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野獸派和roseonly哪個好？野獸派和roseonly區(qū)別

時間：2017-08-25 16:02:13 編輯：5號網(wǎng)-zhaowei 5872

野獸派和roseonly都是非常有名的鮮花店，主打的都是花類奢侈品店，因此，兩者之間的較量是必須的。那么，野獸派和roseonly哪個好？野獸派和roseonly有什么區(qū)別？

roseonly特點分析

roseonly是天貓銷售額第一的花店，主打高端送花市場，其理念是：如果要在該花店買花，一生只送一人。憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的理念，一夜成名。

鮮花本身就是很能代表人的情感的一種產(chǎn)品，人們在送花的時候，本身就是希望借助鮮花來達(dá)到傳遞情感的目的。尤其是對于年輕的男男女女而言，玫瑰花就是愛的象征，傳遞著愛的宣言。

這種示愛的動機(jī)，來源于人類最真實的求偶本能。而玫瑰花之所以成為示愛的手段，是因為它在人類的文化中被賦予了“愛”的代言人的角色。男生在追求女生時的示愛，如果想要成功地俘獲女生的芳心，需要包含兩層意思：一是“我愛你”，二是“我只愛你”。

野獸派和roseonly哪個好？野獸派和roseonly區(qū)別

傳統(tǒng)的送玫瑰花的方式，只能夠表達(dá)第一層意思，它無法表達(dá)對對方“唯一”的愛。一個女生對一個男生的感動，不在于他“愛”她，因為男人本就是個容易愛的動物，關(guān)鍵就在于他“唯一愛”她，這才是女生愿意將終生托付給男生的理由。

這種“唯一”，是鮮花所無法達(dá)到的，roseonly的成功，在于它通過對自己品牌的定義，將品牌所傳達(dá)的“唯一”與鮮花所傳達(dá)的“愛”結(jié)合在一起，從而完整地傳遞出了用戶的情感訴求。

一個產(chǎn)品，本身質(zhì)量卓越，一旦達(dá)到用戶的情感訴求，很容易被引爆。這其中雖然有其創(chuàng)始人特殊的背景和豐富的資源尤其是明星資源作為攜手，但如此爆炸的效果，最核心的還是它的產(chǎn)品抓住了用戶的情感訴求。

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野獸派花店特點分析

野獸派花店沒有實體店，甚至沒有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個字的文字介紹，從2011年12月底開通微博以來，野獸派花店已經(jīng)吸引了數(shù)十萬粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的?？?。

野獸派和roseonly所滿足的用戶情感訴求不同，它的花有故事。一個有故事的企業(yè)容易獲得投資人和消費者的青睞，一個有故事的產(chǎn)品也更容易被人銘記，尤其是這個故事中你是主角。

關(guān)于這點，野獸派的鎮(zhèn)店之作“莫奈花園”的故事被廣為流傳，它是為某位希望能夠表現(xiàn)出莫奈名作《睡蓮》的意境的顧客量身定做的，前后數(shù)月之久。

野獸派這種訂花只需說明用意的模式，與傳統(tǒng)的訂花模式完全不同。每一束花的背后，都有著一個故事，一段情結(jié)。比如顧客會要求“把兩個女兒造型的玩偶裝入送她們爸爸的花束中。一個四歲，一個一歲……”，比如還有顧客會要求“送花給女朋友。希望花束能再現(xiàn)兩年前相識的場景，五角場某某商城……下雨，看電影，晚飯吃復(fù)茂小龍蝦……”等等。

應(yīng)該說野獸派這樣的經(jīng)營模式，使得花本身已經(jīng)不再只是一種產(chǎn)品，而是用戶自有情感的一種表達(dá)。顧客在收到花的那一剎那，她收到的不僅僅是一束花，而是一個故事，一種情感，而她自己，則是這個故事這種情感的主角。這種體驗是傳統(tǒng)的花店所無法達(dá)到的，傳統(tǒng)的花店沒有給顧客這樣的機(jī)會，野獸派給了，這是野獸派成功的關(guān)鍵。

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